Benefia odnotowała po trzech kwartałach 440-proc. wzrost przypisanej składki. Tajemnicą sukcesu jest sprzedaż polisolokat, z których towarzystwo zebrało ok. 2 mld zł.
Wolfgang Stockmeyer, prezes Benefii wyjaśnia, że tak wysoką sprzedaż udało się osiągnąć dzięki umowom, jakie firma podpisała m.in. z BRE Bankiem i BGŻ, oraz rozwojowi własnej sieci dystrybucji. – Klienci bardzo chętnie sięgają po polisolokaty. Oszczędzanie w formule ubezpieczenia umożliwia osiągnięcie porównywalnego poziomu zysku jak w przypadku tradycyjnej lokaty bankowej. A ma wszystkie zalety ubezpieczenia na życie – dodaje.
Od pierwszego dnia klient jest objęty ochroną ubezpieczeniową i w przypadku jego śmierci osoba uposażona bez zbędnych formalności otrzymuje sumę ubezpieczenia, tj. sumę wpłaconych składek powiększoną o gwarantowany zysk. – Nasz produkt ze składką jednorazową ma w swoim portfelu około 30 tysięcy klientów – wyjaśnia prezes.
Tak dobry wynik jednego towarzystwa spowodował, że cała branża mogła się na koniec września tego roku pochwalić blisko 8,5-proc. wzrostem ubezpieczeń na życie. Zakłady zebrały o 1,14 mld zł więcej niż rok wcześniej – w sumie 14,6 mld zł. I to mimo spadku liczby nowych polis – o prawie 100 tys.
Coraz trudniej zarobić na lokacie. Sprawdź, gdzie jeszcze może się to udać
Coraz trudniej zarobić na lokacie. Sprawdź, gdzie jeszcze może się to udać

Zobacz również
Jeśli jednak po roku klienci Benefii nie zdecydują się na przedłużenie polisolokaty i większość wycofa środki, firma będzie musiała pokazać duże spadki w zebranej składce. Z tego m.in. powodu nie wszyscy decydują się na sprzedaż podobnych produktów. Wskazują też na inne powody. Wojciech Trybuszkiewicz, dyrektor departamentu bancassurance & affinity w Generali, wyjaśnia, że jego firma wprowadziła ograniczenia w oferowaniu polisolokat z powodu ich niskiej rentowności. W jego ocenie dyrektywa Komisji Europejskiej Solvency II, która wymusi konieczność alokowania kapitałów w odniesieniu do określonych wartości depozytów, może spowodować zniknięcie tego produktu z rynku. – Wartość depozytów w polisolokatach jest znacząca, a ich niska rentowność nie rekompensuje kosztów pozyskania kapitału oraz ryzyka kredytowego banku – zaznacza Trybuszkiewicz.

8,46 proc. wzrosła składka przypisana brutto w ubezpieczeniach na życie po III kw. 2012 roku

9,5 proc. spadła wartość świadczeń wypłaconych z polis na życie po III kw. 2012 roku

1,34 proc. spadła liczba wykupionych polis na życie po III kw. 2012 roku