Szczecin jest dla Polski ważnym miastem portowym, dzięki czemu wiele tamtejszych niewielkich firm funkcjonuje dzięki kooperacji z dużymi armatorami, portami czy stoczniami. Global Achieve, należąca do Adriana Suławy działa od początku lat 90. XX w. i od początku zajmuje się zaopatrywaniem statków w produkty spożywcze, wodę a także narzędzia, odzież roboczą, artykuły bhp. – Zaczynałem od przygranicznego handlu z Niemcami, od 1995 r. nieprzerwanie pracuję w branży aprowizacyjnej. Najpierw były to wyłącznie dostawy produktów spożywczych, z czasem górę w mojej działalności wzięło zaopatrzenie techniczne jednostek – opowiada Adrian Suława. A zaczynał, jak przyznaje od zera. Przygotował oferty i jeżdżąc w porcie od statku do statku przedstawiał je kapitanom jednostek.

Teraz jego niewielka 7-osobowa firma prowadzona wspólnie z żoną, dzięki wypracowanej przez lata renomie wśród armatorów dobrze radzi sobie na tym bardzo konkurencyjnym rynku, który coraz bardziej się kurczy z uwagi na stopniową utratę przez Szczecin statusu ważnego bałtyckiego portu i miasta żyjącego z gospodarki morskiej. Zdaniem naszego rozmówcy centrum krajowej gospodarki morskiej stało się teraz Trójmiasto, co nie ułatwia życia jego firmie i innym z tej branży. Ale Suława dzięki doświadczeniu, kontaktom, a także własnemu magazynowi radzi sobie na rynku zaopatrzenia armatorów bardzo dobrze.

- Firma przynosi co roku zysk. Mam stabilną załogę i opanowany sposób współpracy z klientami – zapewnia właściciel Global Achieve. Według niego kluczowe w tej branży jest pozyskanie klienta i utrzymanie go przy sobie. – Takie firmy jak Global Achieve radzą sobie z tym przede wszystkim za pośrednictwem sieci. Bezpośrednia akwizycja w portach, jeżdżenie od statku do statku z ofertą dostaw to domena detalistów, których nie brakuje na rynku, zaopatrujących przede wszystkim małych armatorów. Global Achieve też działa w ten sposób, ale sporadycznie. - Jesteśmy w stanie zorganizować zaopatrzenie statku w ciągu jednego dnia, czasami gdy zamówienie jest specyficzne, nietypowe, są to 2-3 dni. Życie ułatwia nam własny magazyn, ale nie wszystko jesteśmy w stanie mieć na półkach – mówi Suława. Zamówienia zwykle otrzymuje drogą elektroniczną i wtedy ma zwykle 2-3 tygodnie na skompletowanie dostawy.

Problemem Szczecina jest odpływ z miasta dużych przedsiębiorstw, a to stawia od znakiem zapytania przyszłość mniejszych firm, żyjących z kooperacji z większymi podmiotami. Dlatego właściciel Global Achieve nie wyklucza, że w przyszłości może otworzyć oddział swojej firmy w Trójmieście, zwłaszcza jeśli powstanie autostrada łącząca Szczecin z środkowym wybrzeżem. Teraz łatwiej mu współpracować z klientami zawijającymi do portu w Hamburgu.

Who is who?

Global Achieve Sp. z o.o., Szczecin

Właściciel: Adrina Suławy

Branża: handel