Poznań od lat słynie z targów i wystaw gospodarczych w tzw. realu. Grzegorz Klimarczyk postawił na to, by ułatwić handel, ale w sieci. Nie ukrywa, że zainspirował go do tego niekwestionowany sukces Krzysztofa Olszewskiego, właściciela firmy Solaris Bus & Coach, u którego wcześniej pracował. Drugim powodem było dostrzeżenie w 2008 r. niszy rynkowej – chodziło o platformy zakupowe. – Te dwie przesłanki były decydujące dla utworzenia firmy Open Nexus – przyznaje Grzegorz Klimarczyk, prezes poznańskiej spółki.

Jak opowiada, z działalnością na własną rękę wystartował w 2008 r. wraz z czterema współpracownikami. Powstała elektroniczna platforma handlu w sieci pod nazwa Open Nexus (ON 1.0). – Pierwsza stworzona przez nas aplikacja, choć oparta na dogłębnej analizie potrzeb klientów, poprzez badania jakościowe, nie zupełnie im odpowiadała, to był swego rodzaju falstart. Dopiero po zebraniu odpowiednich doświadczeń stworzyliśmy Open Nexus 2.0. który rynkowo „zaskoczył”. – Zainwestowaliśmy swoje pieniądze, ale też skorzystaliśmy z unijnego dofinansowania na innowacyjne projekty i oczywiście reinwestowaliśmy przychody z bieżącej coraz lepszej sprzedaży – opowiada Klimarczyk.

- Biznes zaczął się kręcić. Z naszej platformy aktywnie korzysta w tej chwili 7-8 tys. firm tygodniowo, a w bazie mamy ponad 180 tys. kontaktów handlowych. – podaje nasz rozmówca. Według jego szacunków Open Nexus jest dziś trzecim graczem rynkowym jeśli chodzi o platformy elektronicznego handlu zaopatrzeniowego firm.

- W 2013 roku dynamika obrotów zrealizowanych za pomocą Open Nexus 2.0 wyniosła ponad 130 proc. – twierdzi rozmówca. Branżą, która ma najmocniejszą pozycję na tej platformie są firmy handlujące materiałami elektroinstalacyjnymi.

Open Nexus zatrudnia obecnie 10 pracowników. Grzegorz Klimarczyk twierdzi, że to przede wszystkim oni przesądzili o sukcesie przedsięwzięcia. – Dobra aplikacja to tylko 49 proc. powodzenia całości – uważa nasz rozmówca. – Decyduje zgrany i fachowy zespół – podkreśla.

Poznańska firma wyróżnia się też, poza profesjonalnym zespołem i dobrym produktem, specyficznym podejściem do klientów. Jednym z jego przejawów jest cotygodniowy upgrade systemu, z którego korzystają klienci Nexusa. Poza tym spółka stawia na edukację firm z sektora MSP w zakresie efektywnego wydawania pieniędzy poprzez efektywnie zorganizowany dział zakupów. Właśnie w tym celu wydaje we wrześniu 2014 – poradnik pt. „Zarządzanie zakupami”, skierowany przede wszystkim do właścicieli małych i średnich firm. Jest to pierwsza tego typu publikacja poradnicza, inne firmy raczej nie chcą się dzielić wiedzą, jak najlepiej i najtaniej korzystać z takich platform zakupowych. Nexus traktuje ją jednak jako inwestycję w swoją przyszłość.

Klimarczyk na przyszły rok zapowiada uruchomienie innowacyjnej na rynku e-Hurtowni B2B, która pozwoli skrócić okres realizacji negocjacji i dostaw średnio z 14 dni do zaledwie 24 godzin. Będzie to jednak wymagało znacznego zwiększenia zatrudnienia w firmie i poważnych inwestycji.

Who is who?

Firma: Open Nexus Sp. z o.o.

Główny właściciel: Grzegorz Klimarczyk

Branża: IT